渠道分级，目的是把资源投到产出更高的地方。
分级标准的量化。销量、回款与市场覆盖，应可核算。
权益的差异化。返利与支持政策，需与等级挂钩。
考核周期的设定。按季度调整比按年更灵活。
窜货的治理。区域编码与流向追踪是基础手段。
退出机制的约定。连续不达标的处理流程要写明。
渠道管理的核心是标准，把等级与权益对应，资源才不浪费。
