
快科技6月1日消息,全新一代问界M9上市后,24小时大定超过2万台,要知道由于加长版的存在,这代M9的均价要进一步增加,如此成绩确实相当亮眼。
今日上午,专注于终端数据分析的汽车媒体“车fans”发布了该车上市72小时一线快报:
订单情况:均店新增大定:25台,进店占比:50%,进店上涨:30%。
需要注意:
上市价格略超越客户预期,认可度很高,订单增速相对平稳。展车上市前到店,有100家店提前到试驾车,其他周末到店,带动试驾峰值。
用户中心订单普遍是体验中心的2~3倍,销量最好的是广东、浙江、上海等地,一二线城市占比较高。
客户画像:35~55岁, 男性比例:85%,增换购比例:90%
需要注意:
跟以前M9客户画像一致,只是消费能力更强,Ultra版以上的客户一定是多台BBA或鸿蒙车型,进店确定后下订速度很快。
选择5座的客户群体更加年轻,家用属性更强,新款客户自驾比例明显高于以前,对主动悬架感知度较强,但是考虑交付时间。
配置选择:5座/6座:35:65
10个客户:15%选择MAX+、50%选择Ultra、35%选择领世加长。
颜色:大漠金棕 50%(主销颜色)、曜石黑:20%、赛里木青10%。
选装率:云氧奢享套装:45%、800V全主动悬架:20%(5万元)Ultra版本、有环绕式隐私调光玻璃35%、双百万像素全彩智慧投影大灯15%。
需要注意:
周末Max和Ultra版本比例明显上升,漠金棕预售反馈就很好,所以进店基本会选择大漠金棕,赛里木青客户反馈实车质感超预期。
因为有选装基金,实际选装率明显提升,云氧奢享套装有明显地区差异,西北川渝地区明显偏高,很多客户想要主动悬架,所以配置直接往上走。
竞品对比:10个里面,3个蔚来ES9、1个极氪9X、1个理想livis
需要注意:一半客户只考虑买M9或者干脆不买车,对比蔚来ES9比例集中于沿海发达地区,看重内饰质感尤其是中岛设计;对比极氪9X的更多考虑外观,决策速度很快,对比理想L9 livis客户集中于理想车主增换购。