“我这两三个月的收入已经比去年一整年都多，平均带看12—15组客户就能成交一套，我一天最多只能带3组，但最近几周平均下来每天都要带2组客户看房，有时候单休日也得‘营业’，忙不过来就喊同事帮忙。”刚结束上午一轮带看的广州新房销售中介王勇（化名）如此告诉《中国经营报》记者，此时的他正马不停蹄地赶往下一个楼盘现场等待客户，紧接着开始新一轮的带看服务。
在王勇忙碌身影的映衬下，近段时间的广州新房市场似乎“春意渐浓”。据合富研究院统计，截至3月10日，广州全市新房成交套数已经连续第四周上涨，达到2023年下半年水平。
与此同时，春节后的广州二手房市场热度亦有所回升。3月初，有买房意愿的小袁结束此前的观望状态，开始积极看房。见到记者当天，带看中介张虹（化名）为她安排了10套二手房的看房行程。张虹说，像小袁这样先前处于观望状态，近期决定入手的刚需客不在少数，“主要是因为他们感觉现在的价格基本稳定了”。
购房意愿反映到数据层面上，根据广州市房地产中介协会统计，2月19日—3月10日，广州全市二手住宅网签套数连续三周环比上升，基本恢复至春节前水平。
从当前节奏来看，广州今年楼市的“小阳春”已经稳了吗？
新房成交四连涨
记者近日走访广州多个新房楼盘发现，以“特价房”吸引客户的营销方式比较常见。
“昨天上午有个客户第一次看项目，当天下午就下定买房。”提起最近一笔新房成交情况，王勇对记者如此说道，“这个客户能选择的楼盘其实不多，他主要考虑地段和学位，手里有多少资金比较确定，开发商也给了一些折扣，所以他当天就决定入手。”
进入3月，广州楼市也开启了冲刺“小阳春”模式。据合富研究院统计，3月4—10日期间，广州全市合计供应740套新房，达到近5个月以来高位，开发商推盘积极性逐步增强，且在中心城区的推货意愿上升，其中，位于天河区的一个项目供应新房430套，位于白云区的一个项目供应新房310套。
看着层出不穷的楼盘营销推广，刚需购房者小刘也在3月份成为新房踩盘的一员。他表示，目前总价较低、生活和交通便利是其现阶段购房的主要考虑因素。基于上述需求，小刘近段时间以来被带看了不少“特价房”，但他总感觉这些房源“特别紧俏”，“中介两个小时前跟我说有‘特价房’出来，当我还在考虑的时候就说已经卖掉了。”小刘说。
记者近日走访广州多个新房楼盘发现，以“特价房”吸引客户的营销方式比较常见，形式包括给出较大的让利幅度，或者推出主打“高性价比”的“一口价”房源，同时还有“成交砸金蛋”、赠送购物卡等营销手段。
据王勇近期的带看和成交经历，目前广州新房市场的主要购买力仍是置换、改善型的客户，三至四房也是当前新楼盘所推的主力户型。
从成交表现来看，合富研究院监测广州全市80个代表楼盘数据显示，3月4—10日，新房成交套数环比上升18%，这已经是自2月12日以来连续第四周环比上升。分区域来看，广州中心城区的新房成交量环比基本持平，近郊的黄埔区和远郊的增城区因个别楼盘的让利力度增大，成交环比持续上升。
据克而瑞统计，3月4—10日，广州全市商品住宅（包含普通住宅和别墅）成交1016套，成交面积11.33万平方米，环比上升3%，网签集中在增城区、花都区、番禺区等区域。截至3月10日，广州全市商品住宅存量面积上升至1151.9万平方米，去化周期延长至18.86个月。
有平台周末成交二手房332套
合富大数据显示，广州二手住宅市场议价空间自去年12月以来连续数月保持在8%左右的高位。
“最近一手、二手市场的看房客户都挺多，毕竟是‘小阳春’。”张虹对记者表示。在张虹所负责的广州番禺区万博板块，部分价格相较于新房仍有一定优势的二手房近期带看量有所上升。“我们这段时间也是平均每天带看两批客户，有时候忙不过来也得让同事帮忙。”张虹说。
贝壳指数显示，3月13日，平台上广州二手房当日带看量为3409次。而在看房高峰的周末（3月9日和3月10日），二手房带看量分别为5709次、4865次，成交量也在此期间迎来上升，这两天贝壳平台成交的二手房分别为152套、180套，合计332套，是此平台近两年成交量排名第三的一个周末。3月13日，贝壳平台成交二手房93套。
“近期挂牌出售的房源大多是因为业主有置换需求，但每个人心态不一样，有些业主明知道现在挂的价格卖不出去，但还是选择挂在平台上，也不会下架。有的业主急需资金周转，价格就会有下降的空间。”张虹说。
因考虑孙子以后上学需要，老王在2022年4月就把手里现有的一套一居室挂牌，准备置换。进入2023年，孙子即将上小学，老王开始对房源进行降价出售，并在2023年9月买了新房。如今，老王的一居室仍是挂牌状态，但价格在近日再次调低。合富大数据显示，广州二手住宅市场议价空间自去年12月以来连续数月保持在8%左右的高位。
事实上，广州二手房市场成交量自春节假期结束以来持续上升。据广州市房地产中介协会统计，2月19—25日、2月26日—3月3日、3月4—10日，广州全市二手住宅网签宗数分别环比上升411.68%、40.09%、7.96%。尽管环比上升态势持续，但涨幅已有所收窄。以3月4—10日为例，广州市房地产中介协会统计数据显示，在广州中心区域之一的荔湾区，二手住宅的网签数量环比下降9.39%。合富研究院指出，主要是推新力度较大的一手房市场对二手房客流的分流作用持续增强所致。
市场仍在筑底调整
近期的回暖势头让市场对“小阳春”有了些期许背后，广州楼市在市场淡季的1、2月份全市供求维持在低位。
近期的回暖势头让市场对“小阳春”有了些期许背后，广州楼市在市场淡季的1、2月份供求维持在低位。据合富研究院统计，1—2月，广州新房月均新增供应21万平方米，同比下降约13%；网签成交33万平方米，同比下降约42%，房企以消化余货为主，营销力度缩减，市场处于休整期。
从房企销售业绩来看，据克而瑞统计，2024年1—2月广州TOP3梯队房企权益销售金额为72.73亿元，同比下降53%，TOP10梯队房企权益销售金额为117.28亿元，同比下降44%；TOP20梯队房企权益销售金额为164.27亿元，同比下降38%；TOP30梯队房企权益销售金额为196.67亿元,同比下降35%。
不过，“春节假期后（2月份最后两周），随着营销力度恢复、政策对市场的带动作用开始显现，中心区域成交回暖更快，区域内项目认购规模较春节假期上升八成，郊区认购规模上升约三成。”合富研究院指出。据克而瑞统计，在中心区域成交带动下，广州2月份商品住宅成交均价环比上升10%至39913元/平方米。
二手房方面，据广州市房地产中介协会统计，1月26日—2月25日，广州市二手住宅网签4865宗，环比下降42.43%，同比下降51.04%；网签面积为49.03万平方米，环比下降42.26%，同比下降49.04%。
市场信心仍在构建过程中，广州实际上自去年下半年开始已经打出楼市新政“组合拳”，促进房地产市场平稳健康发展，连开“认房不认贷”，放开番禺、黄埔等区域限购、取消120平方米以上住房限购等数道闸，政策的优化调整延伸至广州限购区域内的住房需求。
与此同时，根据住建部、金融监管总局《关于建立城市房地产融资协调机制的通知》要求，为一视同仁满足不同所有制房地产企业合理融资需求，精准支持房地产项目建设交付，广州目前已形成两批房地产融资项目“白名单”，共有163个项目入选。
值得注意的是，政策利好在广州楼市逐步显现的另一面，靠近广州的佛山楼市去化周期居高不下。据克而瑞监测，截至2024年2月底，佛山商品住宅库存面积1034.74万平方米，去化周期约22个月，为近6年新高。“特别是去年9月放开番禺区、黄埔区限购那会儿，佛山靠近广州的板块区域楼市受到较大的影响，但近期随着整体市场回暖，到佛山看房的客户也有所增加。”王勇说。
